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Observe primeiro as tendências gerais do mercado, a evolução do volume de negócios, o número médio de transações, o valor médio das transações… Em geral, podemos dizer que o mercado está em claro desenvolvimento desde a crise de 2008. Para o momento, ainda é difícil mensurar o impacto da crise da saúde no setor imobiliário, mas as baixas taxas de juros continuam incentivando as transações imobiliárias: fique atento na análise dos números e reserve um tempo para considerar os números do ano de 2020 a 2021.

Em seguida, especifique o estado do mercado imobiliário na área geográfica em que deseja se instalar. Conheça o mercado local: Números de habitações desocupadas, idade média dos habitantes, comércios, estilo de vida, proporção de inquilinos e proprietários… Quais são os perfis dos vendedores? Famílias, jovens executivos dinâmicos ou idosos, quem provavelmente contrataria seus serviços?

E para esta área, como está a sua concorrência? Quais são seus benefícios? Que tipos de mercadorias eles vendem? Também existe uma concorrência significativa na web, que não deve ser negligenciada: sites de anúncios imobiliários generalistas ou especializados ocupam um grande lugar no mercado.

Por fim, estude o ambiente do seu projeto, e o que ele pode ser favorável ou desfavorável para sua atividade futura e seu desenvolvimento. Para auxiliá-lo no desenvolvimento da pesquisa de mercado, consulte também nosso guia sobre pesquisa de mercado.