Alguns compradores precisam de ajuda para imaginar como eles podem usar um espaço depois de possuí-lo, e contar histórias pode fazer isso. Uma história sobre o uso anterior de um espaço ou as possibilidades para seus usos futuros pode criar uma imagem na mente do comprador de como ele gostaria que o espaço parecesse. Usar detalhes específicos que o comprador mencionou anteriormente ao discutir suas preferências pode ajudar a melhorar essa imagem para o comprador.

Contar histórias é uma técnica que cria um relacionamento emocional entre o comprador e o espaço que você mostra a ele. Incluir detalhes relacionados ao comprador na história, como uma família muito parecida com a deles, pode criar uma conexão ainda mais forte. Ao usar esse tipo de história, é útil incluir aspectos que agreguem um valor adicional ao imóvel em questão.
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Muitos compradores buscam informações on-line para ajudá-los a encontrar e escolher uma propriedade. Pode ajudar seu negócio se um desses resultados de pesquisa que eles encontrarem estiver relacionado a você e suas listagens. Eles costumam visitar blogs, sites, vídeos, informativos e outros meios que possam colher informações adicionais sobre o empreendimento imobiliário que ele deseja adquirir.